ตั้งราคานาฬิกามือสองยังไงให้ขายออก ไม่ขาดทุน

เริ่มจากราคาที่ "ขายได้จริง" ไม่ใช่ราคาที่ "ตั้งขาย"

ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือเปิดกลุ่มซื้อขายแล้วดูว่าผู้อื่นตั้งราคาไว้เท่าใด แต่ประกาศที่เห็นอยู่คือประกาศที่ "ยังขายไม่ออก" ต่างหาก ของที่ขายได้แล้วมันหายไปจากฟีด การอ้างอิงราคาตั้งขายจึงทำให้ตั้งสูงกว่าความจริงเสมอ

สิ่งที่ควรพิจารณาคือราคาที่มีการขายออกไปแล้วจริง เว็บไซต์นี้มีหน้าราคากลางที่คำนวณจากเรือนที่ขายออกแล้ว พร้อมบอกด้วยว่าโดยเฉลี่ยใช้เวลากี่วันกว่าจะขายออก

สิ่งที่ทำให้ราคาต่างกันจริง

1. 01
   สภาพ

   ตัวแปรอันดับหนึ่ง เรือนที่ไม่มีรอยบนขอบตัวเรือนกับเรือนที่มีรอยชัดต่างกันได้ถึง 25-30% ในรุ่นเดียวกัน

2. 02
   กล่องและใบรับประกัน

   มีครบบวกได้ราว 5-15% ขึ้นกับรุ่น รุ่นสะสมยิ่งมีผลมาก

3. 03
   สี

   สีมาตรฐานอย่างดำล้วนขายออกเร็วที่สุด สีจัดหรือรุ่นลิมิเต็ดขายได้ราคาสูงกว่าแต่ใช้เวลารอผู้ซื้อนานกว่า

4. 04
   อายุการใช้งาน

   ถ่านหรือแบตใกล้หมด สายเริ่มแข็ง เป็นเหตุผลที่ผู้ซื้อใช้ขอลดราคา แก้ก่อนขายคุ้มกว่า

5. 05
   ความต้องการตามฤดู

   ช่วงเปิดเทอมและช่วงโบนัสปลายปีของขายง่ายกว่าปกติอย่างเห็นได้ชัด

สูตรตั้งราคาที่ใช้ได้จริง

1. 01
   หาราคากลางของรุ่นนั้น

   ดูจากหน้าราคากลาง ถ้ารุ่นของคุณยังไม่มีข้อมูล ให้เทียบกับรุ่นที่ใกล้เคียงที่สุด

2. 02
   ปรับตามสภาพ

   สภาพเหมือนใหม่บวก 10% สภาพสวยใช้ราคากลาง สภาพมีรอยชัดลบ 15-20%

3. 03
   บวกอุปกรณ์

   มีกล่องครบบวกได้อีกเล็กน้อย ไม่มีก็อย่าไปลดตัวเองเกินจำเป็น

4. 04
   เผื่อต่อรองไว้นิดเดียว

   เผื่อไว้ 3-5% พอ เผื่อเยอะเกินทำให้ราคาดูแพงจนคนไม่ทักมาตั้งแต่แรก

ในระบบนี้ผู้ซื้อจ่ายตามราคาที่ตั้งไว้ ไม่มีการต่อรองหน้างาน คุณจึงควรตั้งราคาที่พอใจตั้งแต่แรก จากนั้นระบบจะแสดงทันทีว่าเมื่อขายได้คุณจะได้รับเท่าใด

ถ้าลงไปแล้วเงียบ

• เงียบ 2 สัปดาห์แรก = ราคายังสูงกว่าตลาดราว 10% ลองลดทีละน้อยแทนการลดทีเดียวเยอะ
• มีคนดูเยอะแต่ไม่มีใครซื้อ = รูปหรือคำอธิบายยังไม่ให้ความมั่นใจพอ ไม่ใช่เรื่องราคา
• ไม่มีคนดูเลย = ชื่อรุ่นอาจกรอกไม่ตรงรหัสรุ่นจริง คนจึงหาไม่เจอ